集采中的常胜将军，我慕了...

昨天，第五批集采以熟悉的味道和节奏落下帷幕，在小编看来，这次集采不变的是一如往常的激烈厮杀和博弈，变化最大的是报价保密性比以往更严苛了，堪比高考！整理企业报价真是费尽了心思...

根据官方口径，第五批国家集采共涉及 62 个品种，实际到场参与竞标的药企共 201 家，最终 61 个品种集采成功，拟中选企业数 148 家，成功率 73.6%；其中一个品种普萘洛尔流标。此次中选药品平均降幅 56%，高于此前几批 52%、53% 的降幅。

同样的药，有人花几毛钱，有人需要花十几块钱？

除了平均降幅高于以往外，据我们看到的报价，本次最高降幅达到 99%（非差比价）！该跳楼价出现在竞争最激烈的品种利伐沙班。

该品种在开标前有 24 家企业符合集采，现场有 23 家企业参与报价，从拟中选结果来看有一半企业降幅超过 97%，感觉投标企业老本都不要了也要中标呀，因为不中饭碗就没了。

降幅 99% 是什么概念？从 Insight 数据库查询到第五批集采前，利伐沙班（10mg）在地区最低挂网价为 18.8 元/片，经过这次集采后最便宜的直接降到 0.16 元/片，连之前价格的零头都不到，这就是集采的魅力！

当然，也有企业深谙集采规则，降价稍微高于 50% 也有机会中选，这就导致现实中有些患者吃 5 毛钱一片的利伐沙班，而有些则吃到 11 块钱一片的利伐沙班。

不用怀疑，你吃的都是集采中选药品。

6 分钱的美托洛尔？不用惊讶，因为本来就不贵！

集采当天，大家都被 6 分钱的美托洛尔吸引了眼球。其实它也就降了 70%-80%，相比于众多降价 90% 的并不意外，因为该品种的最高限价也才 3 毛钱一片。

估计大多数企业报价直接奔着单位可比价 ≤0.1000 元去报价了。

注射剂成为集采主力，外资企业这次拼了

官方数据显示，本集采药品在 2020 年省级平台采购金额高达 550 亿元，其中注射剂占本次集采品种的半壁江山，所涉金额更是占到全部纳入品种总金额的 70%，成为本次集采的主力剂型。

众所周知，注射剂因为只有院内市场，没法通过拓展院外市场来维持销售额。所以这次集采中，很多注射剂产品的外资企业为了保住中国市场给出了有力度的降价。

本次集采共有 10 家外资企业的 11 个产品中选，其中注射剂产品有 8 个，而且外资企业的降价幅度非常有诚意，比如赛诺菲的奥沙利铂注射液，降幅也高达 82%，310.5 元/支。该品种恒瑞给出了最低报价，91.8 元/支，降幅高达 95%。

盐酸苯达莫司汀，Cephalon 竟然给出了最高降幅！该品种最早在 2018 年 12 月获批进口，但是国内正大天晴在 2019 年 12 月就拿下首仿，原研并未在国内市场尝到甜头，不料今年又被纳入集采，这种情形下势必要降价中标才能继续存活。

第五批集采外资企业中选品种情况

盐酸苯达莫司汀报价情况

后续将有更多注射剂纳入集采，从本次外资企业在注射剂产品上的报价来看，外资企业后续的参与度可能会越来越高，毕竟注射剂不中选市场拓展也难。

这几家企业成为集采常胜将军

从前几批集采的纳入品种和中选结果来看，有几家国内药企一直位居集采明星榜前几位；比如齐鲁制药，目前已累计 34 个品种在集采中中选，位居榜首；其次是中国生物制药，也累计有 32 个品种。

本次科伦药业新晋为注射剂集采达人，11 款品种全部中选，其中包括 8 个注射剂。科伦的报价也是十分有水平，除了利奈唑胺和头孢曲松降价幅度较大外，其余多个产品降幅均保持在平均水平上下，看来集采报价真的是一门艺术。

科伦第五批集采品种报价情况

分析集采报价真的能发现很多对于小编来说有趣的现象，但是作为企业，在报价之前更应该全面分析以往品种的报价，从中吸取经验，尤其是对于新进入集采行列的企业，分析前人的经验才能快速适应集采规则。

Insight 数据库也是从 4+7 一直跟进到第五批集采的「集采老人」了，现将我们收集的 1-5 批集采的全量报价数据免费分享给大家（文末可下载），虽然集采年年有，愿你年年都中标！

第五批集采拟中选企业报价情况

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可以下载 1-5 批集采企业报价数据

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